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微信助力印企進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)

時(shí)間：2015-01-29 13:47:48 來源：上海印刷網(wǎng)
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　　今天的市場已經(jīng)不單單是跑路人的市場，網(wǎng)絡(luò)的興起讓人們又看到了新的方向。大眾化聊天工具微信也成為今天做生意的重要工具。“微信是繼微博之后的又一座金礦，而且比微博價(jià)值更高，也更加實(shí)用！企業(yè)可以在微信上完成一系列商業(yè)化工作。微信營銷是神奇的、具有張力的，企業(yè)能自定義很多功能，能充分和顧客互動(dòng)，而微信營銷真正的魅力就是讓顧客從信賴企業(yè)變成依賴企業(yè)。”一家文化傳播公司曾這樣評(píng)價(jià)。
　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基于先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，人們坐在電腦前就能談成生意，完成交易，省時(shí)省力，非常便捷。由于微信交流互動(dòng)的便捷性，微信用戶不斷增加，僅僅誕生4年，微信用戶已直逼5億，被視為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的真正“殺手”，進(jìn)而有越來越多的商家嘗試著微信服務(wù)。伴隨著越來越多的印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，微信營銷便是突破口。
　　2014年以來，訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)層出不窮，微信朋友圈也被各種各樣的代購和營銷廣告刷屏。目前微信的影響力已滲入到服裝、家電、美食、手機(jī)數(shù)碼等各行各業(yè)，無論是國內(nèi)外知名品牌還是一些名不見經(jīng)傳的小企業(yè)都紛紛試水微信營銷。據(jù)了解，目前已有7成的電子商務(wù)企業(yè)開通了微信號(hào)。2015年，微商發(fā)展又將呈現(xiàn)新趨勢。
　　鏈接售前售后魅力十足
　　目前，企業(yè)微信號(hào)提供的主要服務(wù)是品牌資訊，包括新品發(fā)布、優(yōu)惠信息、網(wǎng)站促銷活動(dòng)以及微信會(huì)員日促銷活動(dòng)等，廣告性都比較強(qiáng)。這種運(yùn)營方式對(duì)于挖掘手機(jī)端用戶、提供新老用戶的粘性有一定的作用，但廣告宣傳要適度，如果過于注重硬性廣告的推廣宣傳，反而會(huì)適得其反。還有些企業(yè)公眾號(hào)，在內(nèi)容發(fā)布上，更加注重與用戶情感層次的交流，向用戶展現(xiàn)自己的品牌價(jià)值，從而提高用戶的粘性，當(dāng)然他們偶爾還是會(huì)發(fā)一些促銷廣告信息，因?yàn)樗麄兊淖罱K目的還是引導(dǎo)手機(jī)用戶來消費(fèi)。
　　企業(yè)微信號(hào)除了發(fā)布一些活動(dòng)信息外，很多商家也在微信上開設(shè)微店鋪，其一般以低于網(wǎng)站的價(jià)格直接在微信上出售商品，以是服裝、食品類的成品為主。用戶下單后，商家直接發(fā)貨。但除了成品外，還有一些定制類的微信號(hào)。微信號(hào)還能提供定制服務(wù)。
　　從微信的特點(diǎn)看，它重新定義了品牌與用戶之間的交流方式。如果將微博看做品牌的促銷單，那么微信則為品牌建立了更好的售前和售后服務(wù)的平臺(tái)。當(dāng)品牌成功得到關(guān)注后，便可以進(jìn)行到達(dá)率幾乎為100%的對(duì)話，它的維系的能力便遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了微博。
　　四大印刷領(lǐng)軍企業(yè)爭相開通微信平臺(tái)
　　2014年世界第二大印刷機(jī)制造商高寶公司宣布開通微信，并表示，目前印刷行業(yè)面臨重新洗牌，印刷企業(yè)渴望的是核心競爭力的提升。產(chǎn)品、設(shè)備、管理作為企業(yè)發(fā)展的三駕馬車，是企業(yè)贏得市場，提高核心競爭力的最根本要素。而在新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信更是成為他們非常主要的一個(gè)溝通平臺(tái)。
　　就在高寶開通的一天后，印刷媒體業(yè)首屈一指的解決方案供應(yīng)商海德堡也宣布微信開通，表達(dá)借由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的創(chuàng)新營銷模式，通過微信把海德堡中國的各種富有創(chuàng)意，或具實(shí)用性的印刷資訊通過手機(jī)與廣大印刷企業(yè)以及業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行隨時(shí)隨地的分享和溝通的無限憧憬。
　　同年5月，全球領(lǐng)先的印刷方案供應(yīng)商曼羅蘭也順應(yīng)時(shí)代潮流，繼2011年啟動(dòng)微博，近日又開通了微信平臺(tái)，透過全新的溝通方式，曼羅蘭第一時(shí)間向客戶傳遞最新、最全面的資訊，與客戶加強(qiáng)互動(dòng)，為客戶提供更及時(shí)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
　　作為印后設(shè)備龍頭的長榮股份也相繼發(fā)出聲明，“為更好的搭建長榮股份與廣大客戶之間的溝通橋梁，讓新老客戶及時(shí)了解長榮股份最新的動(dòng)態(tài)發(fā)展，及時(shí)分享長榮股份先進(jìn)的印后解決方案，長榮股份正式開通微信公眾賬號(hào)。”
　　僅僅兩個(gè)月，四家印刷業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)陸續(xù)打開通往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的另一扇門，對(duì)印刷企業(yè)來說，微信營銷是一個(gè)無法統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，但絕不是一個(gè)未知數(shù)。數(shù)字印刷的崛起對(duì)傳統(tǒng)印刷企業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了極大的威脅，因此，在人人互微的微時(shí)代，微營銷是印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的切入口，效果立竿見影。除此之外，如今微信營銷信息泛濫，公眾號(hào)如何經(jīng)營出自己的特色也是每個(gè)企業(yè)應(yīng)該考慮的問題。
　　2015微商繼續(xù)前行 將呈現(xiàn)新趨勢
　　毫不疑問，憑借互聯(lián)網(wǎng)的微商打破了傳統(tǒng)的營銷模式，新事物總是不太容易被接受，因此挑戰(zhàn)肯定是有的。但在這一年多的時(shí)間里，微商也在悄然的改變著，迎合這個(gè)時(shí)代發(fā)展的趨勢。而2015年，這種趨勢將變得愈加明顯。
　　1.從孤軍奮戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)
　　微商都是從個(gè)人開始做，逐漸發(fā)展成為團(tuán)隊(duì)的，很多大的微商代理商，隨著發(fā)展從個(gè)人到工作室，從工作室到團(tuán)隊(duì)，從團(tuán)隊(duì)到公司化。目前來說，大的微商代理都組建了公司，開始步入到正規(guī)軍的行列。
　　這是一個(gè)非常明顯的趨勢，孤軍奮戰(zhàn)已經(jīng)不再適應(yīng)，如果不能組建自己的團(tuán)隊(duì)，也就很難再獲得大的發(fā)展機(jī)會(huì)。畢竟，這種趨勢意味著，門檻的不斷提高，以前做一個(gè)微商代理，三五萬塊錢就夠了，現(xiàn)在沒有幾十萬是不行的。目前進(jìn)入微商的幾個(gè)大牌，總代基本都是在200萬，省代基本在30-50萬，這樣的門檻一點(diǎn)也不比傳統(tǒng)渠道低。
　　對(duì)于整個(gè)微商渠道來說，這是一個(gè)好的發(fā)展趨勢，說明微商開始良性發(fā)展了。從個(gè)體向公司的轉(zhuǎn)變，不僅僅是身份的轉(zhuǎn)變，則意味著更多的責(zé)任，以及更多的約束了，整個(gè)市場將更加規(guī)范。
　　2.從渠道囤貨到動(dòng)銷
　　為什么微商會(huì)被認(rèn)為是“傳銷”？因?yàn)樨浂级谠谇乐腥チ耍@是一種很危險(xiǎn)的信號(hào)。正如萬能的大熊所說，一個(gè)企業(yè)賣了幾十億的貨，不知道這些貨到底賣哪里了，這本身就是一種危險(xiǎn)的信號(hào)。當(dāng)渠道的囤貨壓力達(dá)到頂值，這條渠道可能一夜之間毀掉。
　　渠道囤貨的模式在于，可以獲得迅速的發(fā)展，得利益的是品牌方，受傷害的則是渠道，絕非長久之計(jì)。這種模式必然會(huì)被淘汰，最終還是要以動(dòng)銷為王。這也是為何很多品牌進(jìn)入后，會(huì)更加重視終端的銷售，因?yàn)槎谪浭遣粫?huì)長久的。這種趨勢在2015年會(huì)愈加明顯，越來越多的品牌已經(jīng)有所意識(shí)，渠道囤貨傷害的更是品牌本身。渠道壓貨是飲鴆止渴的方法，可以迅速的獲得成功，也可以迅速的滅亡，短期傷害的是渠道，長期傷害的是品牌。
　　3.從廣告“忽悠”到體驗(yàn)
　　商品的功能有限，卻吹成萬能的，這本身就是違背事實(shí)原則。當(dāng)然，這種方式非常管用，非常能夠打動(dòng)人心，從而也容易促成購買。不得不說，廣告是有用的，但如果沒有產(chǎn)品體驗(yàn)，也是不能長久的�，F(xiàn)在，越來越多的品牌也開始重視體驗(yàn)，引導(dǎo)微商從廣告忽悠轉(zhuǎn)向用戶體驗(yàn)，這也是一個(gè)很好的發(fā)展趨勢。畢竟，微商的核心是什么？是人，是每一個(gè)個(gè)體。用體驗(yàn)培育個(gè)體信譽(yù)，其實(shí)就是積累品牌信譽(yù)，最終多方都可以獲得長遠(yuǎn)利益。
　　4.從放任自流到嚴(yán)管
　　最早微商圈出現(xiàn)的產(chǎn)品，大多是“三無產(chǎn)品”，保健品沒有備案，化妝品沒有備案。而在目前的微商品牌中，規(guī)范化的變得越來越多。盡管，現(xiàn)在還有一些品牌違規(guī)，但未來肯定會(huì)變得越加規(guī)范，不但微商代理越來越清楚法律法規(guī)，一些消費(fèi)者也變得更加的理智了，“三無產(chǎn)品”的生存空間將變得越來越小。
 
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