客戶來到印刷公司就需要服務，作為接待者，設(shè)計師要在客戶角度去考慮問題，了解客戶需要側(cè)重點，設(shè)計，還是策劃，還是價格。然后就客戶角度展開工作。對于公司信紙印刷而言，首先要考慮是資金使用問題，然后，會考慮售后服務能否得到保證，再往后，還會考慮到設(shè)計問題；這是一個客戶標準思維方式。因為財力是有限，所以，很注重設(shè)計人員給設(shè)計報價單總金額。但是，公司信紙印刷的質(zhì)量同樣必須保證。如果將把客戶全部需求按照其重要性進行順序排列，應該是服務、質(zhì)量、價格、設(shè)計效果。了解了客戶真正消費需求，信紙印刷公司應該就有了相對應的營銷策略。
那如果客戶要詢價，如何給出適合的數(shù)據(jù)？公司信紙印刷的利潤要如何去爭取？從市場行情來看，有些公司會故意漏報少報，客戶首先看到是報價尾數(shù)，畢竟客戶不是業(yè)內(nèi)人士。所以，誠心的企業(yè)要跟客戶解釋清楚，同時還要有一些技巧，比如報價是浮動的，根據(jù)印刷量來定的，公司信紙印刷越多，單價就越低等。
唯有這樣，客戶才會覺得享受到了應有的服務，同時公司信紙印刷企業(yè)也會確保一定的利潤，獲得雙贏。
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