數(shù)碼印刷行業(yè)發(fā)展到今天，已進(jìn)入同質(zhì)化時代，經(jīng)營的產(chǎn)品類型和銷售價格不相上下，彼此的差異越來越小，因此，如何健康、可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為眾多印刷企業(yè)所關(guān)心的問題。下面就建立互補型門店銷售團隊談?wù)勎业囊恍┛捶ā?/p>

　　互補型門店銷售團隊的優(yōu)勢

　　互補型門店銷售團隊即利用公司的現(xiàn)有資源，把部門的服務(wù)、銷售、運營的工作做得更好的團隊。具體優(yōu)勢分析如下。

　　(1)互補型的門店銷售團隊有助于公司提高運營效率，節(jié)省人力開支。

　　(2)互補型的門店銷售團隊有助于公司更好地應(yīng)對市場經(jīng)濟的變化和殘酷競爭，從而利用自身優(yōu)勢戰(zhàn)勝競爭對手。

印刷報價　　(3)互補型的門店銷售團隊有助于創(chuàng)建更加良好的工作氛圍，提高員工的工作積極性。

　　(4)互補型的門店銷售團隊有助于公司更好地發(fā)揮員工的工作潛能，更好地培養(yǎng)和復(fù)制精英人才。

　　(5)互補型的門店銷售團隊有助于公司的員工獲得更多的學(xué)習(xí)機會和培養(yǎng)良好的團隊合作意識。

　　建立互補型的門店銷售團隊是必須，也是一條即時可行的道路�；パa型的門店銷售團隊建立雖然不需要很長的過程就可以實現(xiàn)，但是也一樣需要一個很大的戰(zhàn)略調(diào)整階段，需要強有力的持續(xù)執(zhí)行和培訓(xùn)溝通才可以成功。

　　我們的最終目標(biāo)是培養(yǎng)所有員工的團隊合作精神，以此達(dá)到時美公司的最終用企業(yè)文化理念和完整的制度培養(yǎng)下的精英可以持續(xù)不斷影響一批人的宗旨。

　　大多數(shù)人在正常范圍內(nèi)，只要了解他們的不同并知道想從他們那里得到什么，就可以應(yīng)對。一旦上路，我們就可以在工作中應(yīng)用，并成功解決問題。在我們開始了解他人時，從支持他們著手比較容易。我們都希望團隊取得成功，并不只是為了這個團隊，也是為了團隊中的每個人，這是團隊精神存在的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)的意愿聽起來不算什么，但它是團隊成功的關(guān)鍵。沒有這個意愿，所有的培訓(xùn)、獎勵和賞識、會議、聲明、周末娛樂等都變得毫無意義。任何一支團隊都不能違反自身的意愿。

　　團隊要想達(dá)到這種“自愿的”狀態(tài)，只有一條途徑，即相互學(xué)習(xí)、相互關(guān)心，而且這兩者缺一不可。沒有學(xué)習(xí)、了解有關(guān)信息，就不會有關(guān)心;而人們?nèi)绻麤Q心不去關(guān)心他人，也就不需要學(xué)習(xí)任何東西了。以此方式發(fā)展我們的團隊，我們就不需要特意相互喜歡，但我們必須相互了解、相互重視他人的能力和個性，與團隊成員妥協(xié)，尊重他們、理解他們，那么我們就可以共同推動團隊的前進(jìn)。

　　互補型特優(yōu)門店銷售團隊的建立過程

　　1.建立良好的規(guī)章制度和明確的團隊目標(biāo)

　　所謂強將手下無弱兵，沒有不合格的兵，只有不合格的元帥。一個強勁的管理者首先是一個規(guī)章制度的制定者。有良好的規(guī)章制度，執(zhí)行者能感覺到規(guī)章制度的存在，但并不覺得規(guī)章制度是一種約束。一個店面的最高管理者雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到呢?

　　先講個故事：一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕它，追了很久仍沒有抓到。牧羊人看到此種情景停下來，譏笑獵狗說：“你們兩個之間小的反而跑得快很多。”獵狗回答說：“你不知道我們兩個跑的目的是完全不同的!我僅僅為了一餐而跑，而它卻為了性命而跑呀。”

　　這個寓言揭示了這樣一個道理：兔子與獵狗做一樣的事情，都拼命地跑步，然而，他們的目標(biāo)是不一致的，其目標(biāo)不一致，導(dǎo)致其動力也會不一樣。在團隊管理中，不同角色的成員的目標(biāo)是不一致的。大部分員工可能都是打工者的心態(tài)，我干一天你要支付我一天的工資，加班要給獎金，當(dāng)然工作能學(xué)到新知識、新技能就更好。

　　團隊中不同角色由于地位和看問題的角度不同，對工作的目標(biāo)和期望值也會有很大的區(qū)別，這一點也不奇怪。那么就要求我們管理者要善于捕捉員工間不同的心態(tài)，理解他們的需求，幫助他們樹立共同的奮斗目標(biāo)。勁往一處使，使團隊的努力形成合力。

　　店面的管理者可以給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個人的發(fā)展計劃，并使之與團隊目標(biāo)相協(xié)調(diào)。從而使團隊成員清楚地了解團隊所要達(dá)到的目標(biāo)，以及目標(biāo)所包含的重大現(xiàn)實意義。然后在工作中監(jiān)督并培訓(xùn)相關(guān)的工作技能，使團隊成員都具備要實現(xiàn)目標(biāo)所需要的基本技能，并能夠良好合作。最后就是要保持良好的工作氛圍，假如團隊缺乏積極進(jìn)取、團結(jié)向上的工作氛圍，團隊員工的力量就很難合在一起，大家相互扯皮推諉指責(zé)，也就不可能成功。

　　公司里也總有一些員工，嫉賢妒能、勾心斗角，如果不予整頓清理，久而久之，團隊里會只剩下一群互相牽制、毫無生產(chǎn)力的員工。作為店面管理者，為了形成良好的氛圍，需要做這些努力：獎罰分明公正，對工作成績突出者一定要讓其精神物質(zhì)雙豐收，對出工不出力者給予相應(yīng)的懲罰;讓每個員工承擔(dān)一定的壓力，管理者不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔(dān)”的典型，作為管理者的我們越輕松，說明管理得越到位;在專業(yè)問題討論上，要民主平等，不做學(xué)霸不搞一言堂，充分調(diào)動每個成員的積極性;在生活中，我們需要多關(guān)心多照顧團隊成員，讓大家都能感受到團隊的溫暖。